Ostoprosessin seuranta ja oikea-aikainen sisällön jakelu teknisessä myynnissä
Teknisessä B2B-myynnissä väärä sisältö väärään aikaan on kallis virhe. Se voi pidentää myyntisykliä kuukausilla tai pahimmillaan menettää kaupan kokonaan.
Budjettikeskustelujen anatomia: Miten rakentaa asiakkuusprosessista liiketoimintaa tukeva investointi
Budjettikeskustelut epäonnistuvat. koska ne perustuvat vääriin mittareihin ja puutteelliseen ymmärrykseen siitä, mitä asiakashankinta todella maksaa.
Miksi myynnin ja markkinoinnin yhteistyö epäonnistuu?
Suomalaiset yritykset kamppailevat saman ongelman kanssa viikosta toiseen. Lue kolme yleisintä syytä markkinoinnin ja myynnin yhteistyön epäonnistumiseen.
Miksi vanhat keinot eivät enää riitä teollisuuden asiakashankinnassa?
Teollisuuden alan asiakashankinnassa essut, henkilökohtaiset verkostot ja suorat myyntikontaktit – ovat edelleen tärkeitä, mutta eivät yksinään riitä.
Asiakkuusprosessi tiimalasin muodossa
Asiakkuusprosessin hallinta on B2B-liiketoiminnan menestyksen perusta. Yksittäiset toimenpiteet eivät riitä — koko asiakkuuden elinkaarta on johdettava.
Brändin voima B2B-ostamisessa
Tutkimusten mukaan B2B-ostamisessa brändin merkitys on jopa suurempi kuin kuluttajamarkkinoilla. Lue, miten rakennat brändiä kokonaisvaltaisesti.
Arvontuotanto asiakkaan ostoprosessissa
Arvontuotanto on välttämätöntä rakentaa osaksi markkinoinnin ja myynnin strategiaa, sillä asiakkaalle on tuotettava aitoa arvoa läpi koko ostoprosessin.
Mitä johdat, kun johdat markkinointia, myyntiä tai asiakkuuksia
Tehokas markkinointi ja myynti vaativat mittareita, jotka kytkeytyvät liiketoiminnan tavoitteisiin, eivätkä pelkkiin toimenpiteisiin. Lue blogistamme, kuinka asetat toimivan mittariston.
Asiakashankinnan kehittäminen – ulkoistamisen sietämätön vaikeus
Kyvykäs asiakashankinta vaatii strategista suunnittelua, analyyttista johtamista sekä laadukkaan toteutuksen. Lue vinkit asiakashankinnan ulkoistamiseen.
Viisi isompaa ongelmaa tehottoman markkinoinnin takana
Tehottoman markkinoinnin ja asiakashankinnan takana voi olla monta syytä. Perkaamme tässä blogissa niistä viisi keskeisintä. Klikkaa ja lue lisää!
Asiakkuusprosessin kytkentä liiketoimintaan – RevOpsia vai arkijärkeä?
Liiketoimintaa tulisi ohjata arvontuotannon ja siitä huolehtivan asiakkuusprosessin (markkinointi–myynti–asiakkuudet) kautta. Tarjoaako RevOps työkaluja?
Johda koko asiakkuutta – johda liiketoimintaa
Asiakkuuden johtaminen on liiketoiminnan johtamista. Lähes kaikki liiketoiminnan luvut muodostuvat suoraan tai välillisesti asiakkuuksien kautta.
Menestyvän asiakkuusprosessin mallintaminen
Asiakkuusprosessin mallintaminen ja kehittäminen rakentamaan tehokkampaa myyntiä, markkinointia ja asiakkuudenhallintaa. Lue artikkelista vinkit mallintamiseen.
Riittävän tarkka ICP-määritys on asiakkuusprosessin kivijalka
Tarkka ICP-määritys on avain toimivaan asiakkuusprosessiin. Määrittelemällä ideaaliasiakkaat ja ostajapersoonat liiketoiminnan kehittäminen on helpompaa.
Fulmoren syksyn webinaareissa avataan asiakkuusprosessia useista näkökulmista
Tarkastelemme syksyn maksuttomissa webinaareissamme asiakkuusprosessin rakentamista ja johtamista useasta eri näkökulmasta. Tutustu ja ilmoittaudu mukaan!
Käydäänkö teillä myynti vs. markkinointi taistelua?
Mikäli myynti ja markkinointi eivät pelaa samalla puolella yrityksen kasvun rakentamisessa, myynnin ja markkinoinnin SLA voi ottaa ratkaisemaan taistelun.
Tieto voitelee ostoprosessin rattaat
Myyntiprosessi etenee sujuvasti, kun tietoa on tarpeeksi ja päätöksenteko tuntuu turvalliselta. Markkinointiautomaatio vauhdittaa ostajan oppimisprosessia.
Mikä avuksi, jos liidintuotanto ei pelaa yrityksen kasvun draiverina?
Liidintuotantokyky on tärkeää, kun tehdään asiantuntija- tai ratkaisumyyntiä. Joskus se kuitenkin takkuaa. Mikä avuksi, kun mittarit eivät käänny kaakkoon?
Pitäisikö markkinointi ajaa paaliin vai huoltaa kuntoon?
Liidintuotanto yskii eikä vauhti riitä? Tuttu tilanne, jota katsellaan useissa firmoissa joka viikko. Jos kyse olisi autostasi, kuinka pitkään jaksaisit?
Suojaako asiakkaasi omaa ahteriaan vai rakentaako organisaationsa menestystä?
Miten pitäisi toimia, kun ostajan ja organisaation intressit vaikuttavat (ainakin myyjän näkökulmasta) menevän ristiin. Miten asiakastuntemus auttaa ratkomaan tilanntetta? Hommahan on kinkkinen, joten purimme tilannetta blogissamme.
Muistutus asiakastuntemuksen merkityksestä markkinointitoimiston toimarille
Paperilla kuka tahansa osaa kertoa, että asiakastuntemus on kriittisen tärkeää, ja että myynti on helpompaa, kun tietää mistä narusta vetää. Silti tuntuu, että liian usein unohtuu, mihin kaikkeen asiakastuntemus vaikuttaa. Mitä asialle voi tehdä?
