Tiimin viisi toimintahäiriötä - Miksi asiakassuhteeni on torso?
Kuvittelin asiakassuhteeni olevan vankalla pohjalla. Toisin taitaa kuitenkin olla, ainakin mikäli Patrick Lencionia on uskominen.
Miksi sijoittaisin markkinointisisällön tuotantoon?
Sisällöntuotanto on markkinoinnin osa-alueista se, josta helposti kiireessä tai resurssien säästömielessä tingitään, vaikka ei missään nimessä kannattaisi. Hyvin toteutettu sisältö on koko markkinoinn
Mitä olen oppinut markkinoinnista ja huippu-urheilusta?
Ajattele huippuhiihtäjää. Tavoitellessaan menestystä absoluuttisella huipulla hän sijoittaa jatkuvasti optimaalisen määrän henkistä ja fyysistä työtä. Ei liikaa, muttei myöskään liian vähän. Toisaalta
Markkinoinnin automaatio – Voittavan myyntikoneen moottori
Kuulostaako seuraava selitys tutulta? ”Nyt on saatu tosi kivasti pöhinää aikaiseksi ja on onnistuttu varmasti kasvattamaan meidän tunnettuutta...”
Älä investoi markkinointiprojektiin
Eikö kehittämisprojektia hankittaessa olisi kohtuullisen tärkeää esittää kysymys hyödynnettävästä kehittämisprosessista? Miten kehittämisprojekti aiotaan saattaa alusta loppuun? Millä mittareilla onni
11 askelta ylivoimaiseen myyntiviestiin
Postiluukustani kolahti ilmaisjakelulehden yhteydessä nippu A4-suoramainoksia. Silkasta ammatillisesta kiinnostuksesta poimin nipun ja tutustuin sisältöön. Ahdistuin. Tälläkin kertaa kyhäelmä, johon m
Moderni markkinoinnin infrastruktuuri pitää lahkeet kuivana
Oletko koskaan päässyt todistamaan tukkoa viemärissä? Usko, kun kerron, että kunnollinen tukko synnyttää tulvivan viemärin. Se taas aiheuttaa sotkun, itkun ja hammasten kiristyksen.
MQL, SQL ja SAL… Tissiltä teuraaksi
Mitä eroa on erityyppisillä liideillä ja miksi sillä on minkään valtakunnan väliä? Joskus olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa myynnille ojennetaan intopiukeana nippu liidejä ja jäädään
Black Friday kaataa verkkokauppoja kuin heinää
On taas se aika vuodesta, kun Black Friday -alennukset kaatavat verkkokauppoja. Tarjouskampanjat pomppivat silmille aamun lehdestä, sähköpostilaatikosta ja Facebookista. Samaan aikaan tekniikka takkua
Neljä (4) digitaalisen markkinoinnin osa-aluetta, jotka tulevaisuuden voittajatiimien tulee hallita
Digitalisaatio asettaa uusia haasteita markkinoinnin ammattilaisille. Vajavainen markkinointikoneisto latistaa kovimmatkin satsaukset vaisuiksi tussahduksiksi. Ero voittajien ja häntäpään välillä kasv
Myynti on markkinoinnille alisteinen prosessi
Tapasin myyntijohtajan, joka naurahtaen kertoi markkinoinnin olevan merkityksetöntä, kunhan myynti toimii. Annahan kommentin upota hetki. Lukaise vaikka uudelleen ja pohdi mikä siinä menee vikaan.
Neljä syytä, miksi voittajat panostavat kehittyvien myyntiliidien tuotantoon?
Voittavilla markkinointitiimeillä on muutamia keskeisiä eroavaisuuksia suhteessa keskimääräisiin ja heikkoihin suoriutujiin. Yksi keskeisimmistä eroista on maaninen keskittyminen kypsytettäviin myynti
