Luokattoman suunnittelun kolme keskeistä ongelmaa
"Everyone has a plan 'till they get punched in the mouth."
Kaipaat taistelua, johon ottaa osaa
Saan nautintoa kirkkaasta tulevaisuusnäkymästä. Toisinaan jopa siinä määrin, että taannun autistisesti mieleni sopukoihin tarinoimaan ajasta tulevaisuudessa.
Kolme kivuliasta oppia markkinoinnin kehittämisestä
Ammattilaisurani aikana olen saanut todistaa läheltä satojen yritysten markkinointiponnisteluja. Ja pääsääntöisesti on sanottava, että yleensä kaikki kaatuu yhteen tai useampaan kolmesta syytekijästä...
Näin teet brändistäsi asiakasmagneetin
Oletko koskaan kysynyt asiakkaaltasi, millaisena hän näkee yrityksesi? Onko vastaus ollut ”olette luotettavia”, ”pidän teitä todellisina ammattilaisina”, ”myyjäänne ei saa koskaan kiinni, kun on...
Väärinymmärretty inbound-myynti
Kuka on se idiootti, joka pilasi myyntityön 2010-luvulla? Se tyhjäpää, joka antoi myyntiä pelkäävälle henkilöstölle näennäisen syyn odotella aktiivisesti kauppoja sähköpostin äärellä. Se luopio, joka...
Markkinointistrategia on peli, jossa voittavat kortit saa valita itse
Markkinoinnin strategiatyötä voisi verrata siihen, että levitetään koko yrityksen korttipakka pöydälle, katsotaan pelin tilanne ja valitaan sopiva käsi. Käteen valittavissa korteissa pitäisi lukea...
5 vinkkiä, joilla saat lisää uskollisia asiakkaita
Mikä avuksi, kun bisnes ei kehity toivotulla tavalla? Liikevaihto junnaa paikoillaan, potentiaaliset asiakkaat löytävät helpommin kilpailijan ja nykyisetkin asiakkaat häviävät kuin tuhka tuuleen.
Miksi lapsellisen alhaiset tavoitteet ovat avain onnistumiseen?
Lapsellisen alhaiset toiminnalliset tavoitteet ovat menestyksen kannalta avainasemassa. Ihan totta. Annapas kun perustelen. Sinun tehtäväsi ei kuitenkaan ole uskoa purematta.
Mitä mokaat jatkuvasti myydessäsi inbound-liideille?
Perinteinen myyntitekniikka ei enää nykypäivänä vakuuta ostajia, vaan voi jopa pahimmassa tapauksessa karkottaa heidät. Hanakan klousaamisen sijaan nyt vaaditaan uudenlaista lähestymistapaa. Mitä...
Jos asiakkaasi tietäisi sen, mitä sinäkin...
…hankkisiko hän palveluitasi enemmän ja todennäköisemmin? Toivottavasti voit vastata kysymykseen myöntävästi. Muussa tapauksessa joudun suosittelemaan sinulle jo artikkelin alussa nykyisen bisneksesi...
Tiimin viisi toimintahäiriötä - Miksi asiakassuhteeni on torso?
Kuvittelin asiakassuhteeni olevan vankalla pohjalla. Toisin taitaa kuitenkin olla, ainakin mikäli Patrick Lencionia on uskominen.
Miksi sijoittaisin markkinointisisällön tuotantoon?
Sisällöntuotanto on markkinoinnin osa-alueista se, josta helposti kiireessä tai resurssien säästömielessä tingitään, vaikka ei missään nimessä kannattaisi. Hyvin toteutettu sisältö on koko...
Mitä olen oppinut markkinoinnista ja huippu-urheilusta?
"Plans are only good intentions unless they immediately degenerate into hard work."- Peter Drucker
Markkinoinnin automaatio – Voittavan myyntikoneen moottori
Kuulostaako seuraava selitys tutulta? ”Nyt on saatu tosi kivasti pöhinää aikaiseksi ja on onnistuttu varmasti kasvattamaan meidän tunnettuutta...” Onhan nettisivuliikenteen ja Facebook-tykkääjien...
Älä investoi markkinointiprojektiin
Eikö kehittämisprojektia hankittaessa olisi kohtuullisen tärkeää esittää kysymys hyödynnettävästä kehittämisprosessista? Miten kehittämisprojekti aiotaan saattaa alusta loppuun? Millä mittareilla...
11 askelta ylivoimaiseen myyntiviestiin
Postiluukustani kolahti ilmaisjakelulehden yhteydessä nippu A4-suoramainoksia. Silkasta ammatillisesta kiinnostuksesta poimin nipun ja tutustuin sisältöön. Ahdistuin. Tälläkin kertaa kyhäelmä, johon...
Moderni markkinoinnin infrastruktuuri pitää lahkeet kuivana
Oletko koskaan päässyt todistamaan tukkoa viemärissä? Usko, kun kerron, että kunnollinen tukko synnyttää tulvivan viemärin. Se taas aiheuttaa sotkun, itkun ja hammasten kiristyksen - varsinkin...
MQL, SQL ja SAL… Tissiltä teuraaksi
Mitä eroa on erityyppisillä liideillä ja miksi sillä on minkään valtakunnan väliä? Joskus olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa myynnille ojennetaan intopiukeana nippu liidejä ja jäädään...
Black Friday kaataa verkkokauppoja kuin heinää
Tarjouskampanjat pomppivat nenille On taas se aika vuodesta, kun Black Friday -alennukset kaatavat verkkokauppoja. Tarjouskampanjat pomppivat nenille aamun lehdestä, sähköpostilaatikosta ja...
Neljä (4) digitaalisen markkinoinnin osa-aluetta, jotka tulevaisuuden voittajatiimien tulee hallita
Digitalisaatio asettaa uusia haasteita markkinoinnin ammattilaisille. Vajavainen markkinointikoneisto latistaa kovimmatkin satsaukset vaisuiksi tussahduksiksi. Ero voittajien ja häntäpään välillä...
