Markkinoinnin strategiatyötä voisi verrata siihen, että levitetään koko yrityksen korttipakka pöydälle, katsotaan pelin tilanne ja valitaan sopiva käsi. Käteen valittavissa korteissa pitäisi lukea...
Digitalisaatio asettaa uusia haasteita markkinoinnin ammattilaisille. Vajavainen markkinointikoneisto latistaa kovimmatkin satsaukset vaisuiksi tussahduksiksi. Ero voittajien ja häntäpään välillä...
Tarjouskampanjat pomppivat nenille On taas se aika vuodesta, kun Black Friday -alennukset kaatavat verkkokauppoja. Tarjouskampanjat pomppivat nenille aamun lehdestä, sähköpostilaatikosta ja...
Mitä eroa on erityyppisillä liideillä ja miksi sillä on minkään valtakunnan väliä? Joskus olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa myynnille ojennetaan intopiukeana nippu liidejä ja jäädään...
Oletko koskaan päässyt todistamaan tukkoa viemärissä? Usko, kun kerron, että kunnollinen tukko synnyttää tulvivan viemärin. Se taas aiheuttaa sotkun, itkun ja hammasten kiristyksen - varsinkin...
Kuulostaako seuraava selitys tutulta? ”Nyt on saatu tosi kivasti pöhinää aikaiseksi ja on onnistuttu varmasti kasvattamaan meidän tunnettuutta...” Onhan nettisivuliikenteen ja Facebook-tykkääjien...
Eikö kehittämisprojektia hankittaessa olisi kohtuullisen tärkeää esittää kysymys hyödynnettävästä kehittämisprosessista? Miten kehittämisprojekti aiotaan saattaa alusta loppuun? Millä mittareilla...
Postiluukustani kolahti ilmaisjakelulehden yhteydessä nippu A4-suoramainoksia. Silkasta ammatillisesta kiinnostuksesta poimin nipun ja tutustuin sisältöön. Ahdistuin. Tälläkin kertaa kyhäelmä, johon...
"Plans are only good intentions unless they immediately degenerate into hard work."- Peter Drucker
Sisällöntuotanto on markkinoinnin osa-alueista se, josta helposti kiireessä tai resurssien säästömielessä tingitään, vaikka ei missään nimessä kannattaisi. Hyvin toteutettu sisältö on koko...
…hankkisiko hän palveluitasi enemmän ja todennäköisemmin? Toivottavasti voit vastata kysymykseen myöntävästi. Muussa tapauksessa joudun suosittelemaan sinulle jo artikkelin alussa nykyisen bisneksesi...
Kuvittelin asiakassuhteeni olevan vankalla pohjalla. Toisin taitaa kuitenkin olla, ainakin mikäli Patrick Lencionia on uskominen.
Perinteinen myyntitekniikka ei enää nykypäivänä vakuuta ostajia, vaan voi jopa pahimmassa tapauksessa karkottaa heidät. Hanakan klousaamisen sijaan nyt vaaditaan uudenlaista lähestymistapaa. Mitä...
Lapsellisen alhaiset toiminnalliset tavoitteet ovat menestyksen kannalta avainasemassa. Ihan totta. Annapas kun perustelen. Sinun tehtäväsi ei kuitenkaan ole uskoa purematta.
Mikä avuksi, kun bisnes ei kehity toivotulla tavalla? Liikevaihto junnaa paikoillaan, potentiaaliset asiakkaat löytävät helpommin kilpailijan ja nykyisetkin asiakkaat häviävät kuin tuhka tuuleen.
Saan nautintoa kirkkaasta tulevaisuusnäkymästä. Toisinaan jopa siinä määrin, että taannun autistisesti mieleni sopukoihin tarinoimaan ajasta tulevaisuudessa.
Asiakkaan arvontuotannosta on puhuttu ja puhutaan syystäkin paljon. Välissä kuitenkin huomaan, että ajatus siitä, milloin arvontuotannon pitäisi alkaa, on pahasti hukassa. Avaan ajatusta vähän...
Kuka on se idiootti, joka pilasi myyntityön 2010-luvulla? Se tyhjäpää, joka antoi myyntiä pelkäävälle henkilöstölle näennäisen syyn odotella aktiivisesti kauppoja sähköpostin äärellä. Se luopio, joka...
Oletko koskaan kysynyt asiakkaaltasi, millaisena hän näkee yrityksesi? Onko vastaus ollut ”olette luotettavia”, ”pidän teitä todellisina ammattilaisina”, ”myyjäänne ei saa koskaan kiinni, kun on...
Ammattilaisurani aikana olen saanut todistaa läheltä satojen yritysten markkinointiponnisteluja. Ja pääsääntöisesti on sanottava, että yleensä kaikki kaatuu yhteen tai useampaan kolmesta syytekijästä...
