Tieto voitelee ostoprosessin rattaat
Myyntiprosessi etenee sujuvasti, kun tietoa on tarpeeksi ja päätöksenteko tuntuu turvalliselta. Markkinointiautomaatio vauhdittaa ostajan oppimisprosessia.
Jussi Junikka
Mikä avuksi, jos liidintuotanto ei pelaa yrityksen kasvun draiverina?
Liidintuotantokyky on tärkeää, kun tehdään asiantuntija- tai ratkaisumyyntiä. Joskus se kuitenkin takkuaa. Mikä avuksi, kun mittarit eivät käänny kaakkoon?
Pitäisikö markkinointi ajaa paaliin vai huoltaa kuntoon?
Liidintuotanto yskii eikä vauhti riitä? Tuttu tilanne, jota katsellaan useissa firmoissa joka viikko. Jos kyse olisi autostasi, kuinka pitkään jaksaisit?
Suojaako asiakkaasi omaa ahteriaan vai rakentaako organisaationsa menestystä?
Miten pitäisi toimia, kun ostajan ja organisaation intressit vaikuttavat (ainakin myyjän näkökulmasta) menevän ristiin. Miten asiakastuntemus auttaa ratkomaan tilanntetta? Hommahan on kinkkinen, joten purimme tilannetta blogissamme.
Muistutus asiakastuntemuksen merkityksestä markkinointitoimiston toimarille
Paperilla kuka tahansa osaa kertoa, että asiakastuntemus on kriittisen tärkeää, ja että myynti on helpompaa, kun tietää mistä narusta vetää. Silti tuntuu, että liian usein unohtuu, mihin kaikkeen asiakastuntemus vaikuttaa. Mitä asialle voi tehdä?
Ripustaako markkinointi rukkaset naulaan kesän ajaksi?
Kesä tulee. Markkinoinnin toimenpiteet siirretään syksyyn, mutta vaikutusta odotetaan heti syksyksi. Markkinoinnin ja myynnin aika-avaruudessa on jälleen vääristymä.
Miten liidintuotanto pidetään tasaisena?
Liidintuotannon johtaminen muuttuvassa ympäristössä on toisinaan kinkkistä. Pitäisi pystyä tasapainoilemaan riittävän määrän ja laadun välillä sekä varmistaa, että nämä kohtaavat toisensa oikeaan aikaan myynnin näkökulmasta
Epäonnistuneen markkinointikokeilun anatomia
Aloitimme vuosi sitten podcastien julkaisun. Suunnitelma meni ihan rohkeasti ja huolella metsään. Nyt mies idean takana kertoo, miksi meni niin kuin meni. Tarinasta voi oppia tavallisesta innostus ja epäonnistuminen -ketjusta.
Joko saa siirtää asioita kesäloman yli
Kevät on pitkällä, kun koivu kukkii, golfkausi on avattu ja maantiepyörä kaivettu varastosta. Kevät on myös pitkällä, kun ensimmäisen kerran tulee vastaan "pitäisiköhän tätä miettiä vasta lomien jälke
Markkinoinnin johtamisen parhaat käytännöt: Mittaaminen
Mitä markkinoijan on syytä mitata ja miksi? Oikeiden mittareiden tuottaman tulosten analysoiminen kertoo paljon markkinoinnin tehokkuudesta.
Markkinoinnin johtamisen parhaat käytännöt: Mediatilojen ostaminen
Käytä markkinointibudjettisi tehokkaasti löytämällä oikeat mediat yrityksesi potenttiaalisimmille asiakkaille – Pk-yrityksien on syytä panostaa erityisesti näihin.
Markkinoinnin johtamisen parhaat käytännöt: Oma vai kumppanin osaaminen
Markkinoinnin johtamisen edellytyksenä on tunnistaa oma osaaminen ja mihin markkinoinnin osa-alueeseen tarvitaan ulkopuolista apua. Ostaessa markkinointipalveluita keskustele kokonaisuudesta ja liiket
Markkinoinnin johtamisen parhaat käytännöt: Säännöllisyys
Säännöllinen suorittaminen hakkaa pistemäisen tekemisen 100-0 lähes kaikessa, myös markkinoinnissa. Kuten tarinan kilpikonna, säännöllinen eteneminen tuottaa varmemmin tulosta kuin hullu pomppiminen j
Markkinoinnin johtamisen parhaat käytännöt: Arvontuotannon varmistaminen
Kun asiakkaasi lukee yhtiönne markkinointiviestintää, hän antaa kallista aikaansa yhtiöllesi. Pidä huolta, että vaihdat sitä johonkin hyödylliseen. Blogisarja markkinoinnin johtamisen parhaista käytän
Tee sellaista markkinointia, jota yrityksesi ansaitsee
Moni yritys ei markkinoi itseään niin hyvin, kun ansaitsisi. Mutta miksi on ongelmallista, että kohtuullisella markkinoinnilla tehdään hyvää tulosta?
