Asiakashankinnan kehittäminen – ulkoistamisen sietämätön vaikeus
Kyvykäs asiakashankinta vaatii strategista suunnittelua, analyyttista johtamista sekä laadukkaan toteutuksen. Lue vinkit asiakashankinnan ulkoistamiseen.
Asiakkuusprosessin kytkentä liiketoimintaan – RevOpsia vai arkijärkeä?
Liiketoimintaa tulisi ohjata arvontuotannon ja siitä huolehtivan asiakkuusprosessin (markkinointi–myynti–asiakkuudet) kautta. Tarjoaako RevOps työkaluja?
Riittävän tarkka ICP-määritys on asiakkuusprosessin kivijalka
Tarkka ICP-määritys on avain toimivaan asiakkuusprosessiin. Määrittelemällä ideaaliasiakkaat ja ostajapersoonat liiketoiminnan kehittäminen on helpompaa.
Muistutus asiakastuntemuksen merkityksestä markkinointitoimiston toimarille
Paperilla kuka tahansa osaa kertoa, että asiakastuntemus on kriittisen tärkeää, ja että myynti on helpompaa, kun tietää mistä narusta vetää. Silti tuntuu, että liian usein unohtuu, mihin kaikkeen asiakastuntemus vaikuttaa. Mitä asialle voi tehdä?
Ripustaako markkinointi rukkaset naulaan kesän ajaksi?
Kesä tulee. Markkinoinnin toimenpiteet siirretään syksyyn, mutta vaikutusta odotetaan heti syksyksi. Markkinoinnin ja myynnin aika-avaruudessa on jälleen vääristymä.
Miten liidintuotanto pidetään tasaisena?
Liidintuotannon johtaminen muuttuvassa ympäristössä on toisinaan kinkkistä. Pitäisi pystyä tasapainoilemaan riittävän määrän ja laadun välillä sekä varmistaa, että nämä kohtaavat toisensa oikeaan aikaan myynnin näkökulmasta
Epäonnistuneen markkinointikokeilun anatomia
Aloitimme vuosi sitten podcastien julkaisun. Suunnitelma meni ihan rohkeasti ja huolella metsään. Nyt mies idean takana kertoo, miksi meni niin kuin meni. Tarinasta voi oppia tavallisesta innostus ja epäonnistuminen -ketjusta.
Markkinoinnin johtamisen parhaat käytännöt: Mittaaminen
Mitä markkinoijan on syytä mitata ja miksi? Oikeiden mittareiden tuottaman tulosten analysoiminen kertoo paljon markkinoinnin tehokkuudesta.
Markkinoinnin johtamisen parhaat käytännöt: Säännöllisyys
Säännöllinen suorittaminen hakkaa pistemäisen tekemisen 100-0 lähes kaikessa, myös markkinoinnissa. Kuten tarinan kilpikonna, säännöllinen eteneminen tuottaa varmemmin tulosta kuin hullu pomppiminen j
Tee sellaista markkinointia, jota yrityksesi ansaitsee
Moni yritys ei markkinoi itseään niin hyvin, kun ansaitsisi. Mutta miksi on ongelmallista, että kohtuullisella markkinoinnilla tehdään hyvää tulosta?
Luokattoman suunnittelun kolme keskeistä ongelmaa
"Everyone has a plan 'till they get punched in the mouth." Näin totesi eräs aikakautemme ajattelijoista, Mike Tyson. Pääsääntöisesti kuitenkin myös nyrkkeilyssä pätee, että suunnitelmassa pitäytymine
Näin teet brändistäsi asiakasmagneetin
Oletko koskaan kysynyt asiakkaaltasi, millaisena hän näkee yrityksesi? Onko vastaus ollut ”olette luotettavia”, ”pidän teitä todellisina ammattilaisina”, ”myyjäänne ei saa koskaan kiinni, kun on asiaa
Mitä mokaat jatkuvasti myydessäsi inbound-liideille?
Perinteinen myyntitekniikka ei enää nykypäivänä vakuuta ostajia, vaan voi jopa pahimmassa tapauksessa karkottaa heidät. Hanakan klousaamisen sijaan nyt vaaditaan uudenlaista lähestymistapaa...
Jos asiakkaasi tietäisi sen, mitä sinäkin...
…hankkisiko hän palveluitasi enemmän ja todennäköisemmin? Toivottavasti voit vastata kysymykseen myöntävästi. Muussa tapauksessa joudun suosittelemaan sinulle jo artikkelin alussa nykyisen bisneksesi
Moderni markkinoinnin infrastruktuuri pitää lahkeet kuivana
Oletko koskaan päässyt todistamaan tukkoa viemärissä? Usko, kun kerron, että kunnollinen tukko synnyttää tulvivan viemärin. Se taas aiheuttaa sotkun, itkun ja hammasten kiristyksen.
MQL, SQL ja SAL… Tissiltä teuraaksi
Mitä eroa on erityyppisillä liideillä ja miksi sillä on minkään valtakunnan väliä? Joskus olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa myynnille ojennetaan intopiukeana nippu liidejä ja jäädään
Neljä (4) digitaalisen markkinoinnin osa-aluetta, jotka tulevaisuuden voittajatiimien tulee hallita
Digitalisaatio asettaa uusia haasteita markkinoinnin ammattilaisille. Vajavainen markkinointikoneisto latistaa kovimmatkin satsaukset vaisuiksi tussahduksiksi. Ero voittajien ja häntäpään välillä kasv
