---
title: "Webinaari | Asiakasvalinta: ICP on liiketoimintapäätös eikä listaharjoitus"
description: Webinaarissa keskitymme siihen, miten asiakasvalintaa jäsentämällä voidaan parantaa asiakashankinnan eli markkinoinnin ja myynnin tehoa.
---

[Webinaarit](https://materiaalit.fulmore.fi/webinaarit)

# [Webinaari | Asiakasvalinta: ICP on liiketoimintapäätös eikä listaharjoitus](https://materiaalit.fulmore.fi/webinaarit/asiakasvalinta-ja-icp-valinta)

 Kirjoittanut [Jussi Junikka](https://materiaalit.fulmore.fi/webinaarit/author/jussi-junikka) | May 5, 2026, 1:07:38 PM

Ideaaliasiakkaan valinta on yksi keskeisimpiä määrittelyitä yrityksen strategiassa. Asiakasvalinta määrittää, kenelle pitää pystyä tuottamaan arvoa, miten asiakkaat tavoitetaan ja ohjaa monia muita strategisia linjauksia.

Silti monessa B2B-yrityksessä ICP-valinta on syntynyt sattumalta ja ajan mittaan ajautumalla. ICP-speksiä viilataan myyntitiimin workshopissa, se asuu johdon PowerPoint-diassa tai CRM:ssä segmentointikenttänä. ICP-valintaa tarkastellaan teknisenä harjoitteena eikä liiketoiminnan strategisen ohjauksen välineenä.

Tässä webinaarissa tarjoilemme aiheeseen korjaussarjan. Ennen kaikkea keskitymme siihen, miten asiakasvalintaa jäsentämällä voidaan parantaa asiakashankinnan – markkinoinnin ja myynnin – tehoa.

## Mitä käymme läpi?

- Miksi ICP epäonnistuu, kun se tehdään pelkkänä firmografiaharjoituksena
- Liiketoimintastrategiasta ICP-valintaan – miten tiedämme, että asiakasvalintamme on oikea
- Miten asiakasymmärrystä rakennetaan järjestelmällisesti (ICP:n suhde kerättävään asiakasdataan)
- Miten ICP ohjaa konkreettisesti asiakashankintaa: prospektoinnista viestiin ja kontaktointiin? 

## Onnistunut ICP-valinta vauhdittaa kasvua

SiriusDecisionsin (nyk. Forrester) tutkimuksen mukaan B2B-yritykset, joilla on selkeä ICP, tekevät kauppaa 68 % tehokkaammin kuin ne, joilla ei ole. Lisäksi myynnin ja markkinoinnin yhteinen asiakasymmärrys parantaa tutkimuksen mukaan sekä asiakaspitoa että firman tulosta. (SiriusDecisions / Forrester). 

Kyse ei siis ole pelkästään siitä, kenelle halutaan myydä. Hyvä ICP-valinta ja riittävä asiakasymmärrys vastaavat kysymykseen ”kenelle meidän kannattaa myydä ja mitä vaatii asiakasprosessiltamme”. 

 

### Kenelle webinaarista on hyötyä?

Webinaari on suunnattu pk-sektorin toimitusjohtajille, myyntijohtajille ja markkinointijohtajille, jotka haluavat tehdä asiakashankinnasta systemaattisempaa ja tuloksellisempaa.

Erityisesti webinaarista hyötyy, jos:

- Mietit, kohdennetaanko myyntiä teillä oikein
- Asiakashankinta tuntuu hajanaiselta tai tulokset ovat epätasaisia
- Haluatte rakentaa asiakashankinnalle selkeämmän strategisen perustan

## Lataa webinaaritallenne alta!

[Näytä koko julkaisu](https://materiaalit.fulmore.fi/webinaarit/asiakasvalinta-ja-icp-valinta)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Jussi Junikka"
  },
  "dateModified" : "2026-09-07T07:21:11.382Z",
  "datePublished" : "2026-05-05T13:07:38Z",
  "headline" : "Asiakasvalinta: ICP on liiketoimintapäätös eikä listaharjoitus (tallenne)",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 989,
    "url" : "https://7111568.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7111568/webinaari-2026-05-13-1.jpg",
    "width" : 1980
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://materiaalit.fulmore.fi/webinaarit/asiakasvalinta-ja-icp-valinta",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Webinaarit"
  }
}
```