Toukokuun maksuton webinaari keskiviikkona 13.5. klo 8.15–9.00. Ilmoittaudu mukaan!
Ideaaliasiakkaan valinta on yksi keskeisimpiä määrittelyitä yrityksen strategiassa. Asiakasvalinta määrittää, kenelle pitää pystyä tuottamaan arvoa, miten asiakkaat tavoitetaan ja ohjaa monia muita strategisia linjauksia.
Silti monessa B2B-yrityksessä ICP-valinta on syntynyt sattumalta ja ajan mittaan ajautumalla. ICP-speksiä viilataan myyntitiimin workshopissa, se asuu johdon PowerPoint-diassa tai CRM:ssä segmentointikenttänä. ICP-valintaa tarkastellaan teknisenä harjoitteena eikä liiketoiminnan strategisen ohjauksen välineenä.
Tässä webinaarissa tarjoilemme aiheeseen korjaussarjan. Ennen kaikkea keskitymme siihen, miten asiakasvalintaa jäsentämällä voidaan parantaa asiakashankinnan – markkinoinnin ja myynnin – tehoa.
SiriusDecisionsin (nyk. Forrester) tutkimuksen mukaan B2B-yritykset, joilla on selkeä ICP, tekevät kauppaa 68 % tehokkaammin kuin ne, joilla ei ole. Lisäksi myynnin ja markkinoinnin yhteinen asiakasymmärrys parantaa tutkimuksen mukaan sekä asiakaspitoa että firman tulosta. (SiriusDecisions / Forrester).
Kyse ei siis ole pelkästään siitä, kenelle halutaan myydä. Hyvä ICP-valinta ja riittävä asiakasymmärrys vastaavat kysymykseen ”kenelle meidän kannattaa myydä ja mitä vaatii asiakasprosessiltamme”.
Webinaari on suunnattu pk-sektorin toimitusjohtajille, myyntijohtajille ja markkinointijohtajille, jotka haluavat tehdä asiakashankinnasta systemaattisempaa ja tuloksellisempaa.
Erityisesti webinaarista hyötyy, jos: