Asiakasvalinta: ICP on liiketoimintapäätös eikä listaharjoitus – Webinaari 13.5.2026
Toukokuun maksuton webinaari keskiviikkona 13.5. klo 8.15–9.00. Ilmoittaudu mukaan!
Ideaaliasiakkaan valinta on yksi keskeisimpiä määrittelyitä yrityksen strategiassa. Asiakasvalinta määrittää, kenelle pitää pystyä tuottamaan arvoa, miten asiakkaat tavoitetaan ja ohjaa monia muita strategisia linjauksia.
Silti monessa B2B-yrityksessä ICP-valinta on syntynyt sattumalta ja ajan mittaan ajautumalla. ICP-speksiä viilataan myyntitiimin workshopissa, se asuu johdon PowerPoint-diassa tai CRM:ssä segmentointikenttänä. ICP-valintaa tarkastellaan teknisenä harjoitteena eikä liiketoiminnan strategisen ohjauksen välineenä.
Tässä webinaarissa tarjoilemme aiheeseen korjaussarjan. Ennen kaikkea keskitymme siihen, miten asiakasvalintaa jäsentämällä voidaan parantaa asiakashankinnan – markkinoinnin ja myynnin – tehoa.
Mitä käymme läpi?
- Miksi ICP epäonnistuu, kun se tehdään pelkkänä firmografiaharjoituksena
- Liiketoimintastrategiasta ICP-valintaan – miten tiedämme, että asiakasvalintamme on oikea
- Miten asiakasymmärrystä rakennetaan järjestelmällisesti (ICP:n suhde kerättävään asiakasdataan)
- Miten ICP ohjaa konkreettisesti asiakashankintaa: prospektoinnista viestiin ja kontaktointiin?
Onnistunut ICP-valinta vauhdittaa kasvua
SiriusDecisionsin (nyk. Forrester) tutkimuksen mukaan B2B-yritykset, joilla on selkeä ICP, tekevät kauppaa 68 % tehokkaammin kuin ne, joilla ei ole. Lisäksi myynnin ja markkinoinnin yhteinen asiakasymmärrys parantaa tutkimuksen mukaan sekä asiakaspitoa että firman tulosta. (SiriusDecisions / Forrester).
Kyse ei siis ole pelkästään siitä, kenelle halutaan myydä. Hyvä ICP-valinta ja riittävä asiakasymmärrys vastaavat kysymykseen ”kenelle meidän kannattaa myydä ja mitä vaatii asiakasprosessiltamme”.
Kenelle webinaarista on hyötyä?
Webinaari on suunnattu pk-sektorin toimitusjohtajille, myyntijohtajille ja markkinointijohtajille, jotka haluavat tehdä asiakashankinnasta systemaattisempaa ja tuloksellisempaa.
Erityisesti webinaarista hyötyy, jos:
- Mietit, kohdennetaanko myyntiä teillä oikein
- Asiakashankinta tuntuu hajanaiselta tai tulokset ovat epätasaisia
- Haluatte rakentaa asiakashankinnalle selkeämmän strategisen perustan
Ilmoittaudu webinaariin tästä
- Aihe: Asiakasvalinta: ICP on liiketoimintapäätös eikä listaharjoitus
- Ajankohta: 13.5.2026 klo 8:15 (kesto 45 min + kysymykset)
- Kouluttaja: Jussi Junikka, toimitusjohtaja ja strategi