Luokattoman suunnittelun kolme keskeistä ongelmaa
"Everyone has a plan 'till they get punched in the mouth." Näin totesi eräs aikakautemme ajattelijoista, Mike Tyson. Pääsääntöisesti kuitenkin myös nyrkkeilyssä pätee, että suunnitelmassa pitäytymine
Aki Pohjola
Kaipaat taistelua, johon ottaa osaa
Saan nautintoa kirkkaasta tulevaisuusnäkymästä. Toisinaan jopa siinä määrin, että taannun autistisesti mieleni sopukoihin tarinoimaan ajasta tulevaisuudessa.
Kolme kivuliasta oppia markkinoinnin kehittämisestä
Ammattilaisurani aikana olen saanut todistaa läheltä satojen yritysten markkinointiponnisteluja. Ja pääsääntöisesti on sanottava, että yleensä kaikki kaatuu yhteen tai useampaan kolmesta syytekijästä.
Väärinymmärretty inbound-myynti
Kuka on se idiootti, joka pilasi myyntityön 2010-luvulla? Se tyhjäpää, joka antoi myyntiä pelkäävälle henkilöstölle näennäisen syyn odotella aktiivisesti kauppoja sähköpostin äärellä. Se luopio, joka
Miksi lapsellisen alhaiset tavoitteet ovat avain onnistumiseen?
Lapsellisen alhaiset toiminnalliset tavoitteet ovat menestyksen kannalta avainasemassa. Ihan totta. Annapas kun perustelen. Sinun tehtäväsi ei kuitenkaan ole uskoa purematta.
Tiimin viisi toimintahäiriötä - Miksi asiakassuhteeni on torso?
Kuvittelin asiakassuhteeni olevan vankalla pohjalla. Toisin taitaa kuitenkin olla, ainakin mikäli Patrick Lencionia on uskominen.
Mitä olen oppinut markkinoinnista ja huippu-urheilusta?
Ajattele huippuhiihtäjää. Tavoitellessaan menestystä absoluuttisella huipulla hän sijoittaa jatkuvasti optimaalisen määrän henkistä ja fyysistä työtä. Ei liikaa, muttei myöskään liian vähän. Toisaalta
Älä investoi markkinointiprojektiin
Eikö kehittämisprojektia hankittaessa olisi kohtuullisen tärkeää esittää kysymys hyödynnettävästä kehittämisprosessista? Miten kehittämisprojekti aiotaan saattaa alusta loppuun? Millä mittareilla onni
11 askelta ylivoimaiseen myyntiviestiin
Postiluukustani kolahti ilmaisjakelulehden yhteydessä nippu A4-suoramainoksia. Silkasta ammatillisesta kiinnostuksesta poimin nipun ja tutustuin sisältöön. Ahdistuin. Tälläkin kertaa kyhäelmä, johon m
Moderni markkinoinnin infrastruktuuri pitää lahkeet kuivana
Oletko koskaan päässyt todistamaan tukkoa viemärissä? Usko, kun kerron, että kunnollinen tukko synnyttää tulvivan viemärin. Se taas aiheuttaa sotkun, itkun ja hammasten kiristyksen.
MQL, SQL ja SAL… Tissiltä teuraaksi
Mitä eroa on erityyppisillä liideillä ja miksi sillä on minkään valtakunnan väliä? Joskus olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa myynnille ojennetaan intopiukeana nippu liidejä ja jäädään
Myynti on markkinoinnille alisteinen prosessi
Tapasin myyntijohtajan, joka naurahtaen kertoi markkinoinnin olevan merkityksetöntä, kunhan myynti toimii. Annahan kommentin upota hetki. Lukaise vaikka uudelleen ja pohdi mikä siinä menee vikaan.
Neljä syytä, miksi voittajat panostavat kehittyvien myyntiliidien tuotantoon?
Voittavilla markkinointitiimeillä on muutamia keskeisiä eroavaisuuksia suhteessa keskimääräisiin ja heikkoihin suoriutujiin. Yksi keskeisimmistä eroista on maaninen keskittyminen kypsytettäviin myynti
