Huono tarjous
Huono tarjous – Keskity laatimaan asiakkaissasi värisevä tarjous Lueskelin äskettäin Seth Godinin kirjoituksen ”Not enough ’if’ or not enough ’then’”. Äärimmäisen napakka ja loistava johdatus...
Aki Pohjola
Neljä syytä, miksi voittajat panostavat kehittyvien myyntiliidien tuotantoon?
Soitat uudelle, potentiaaliselle asiakkaallesi ensimmäistä kertaa ja hän kiittelee sinua heti puhelun alussa, että otit häneen yhteyttä. Asiakas pyytää sinua tapaamiselle kanssaan mahdollisimman...
Myynti on markkinoinnille alisteinen prosessi
Tapasin myyntijohtajan, joka naurahtaen kertoi markkinoinnin olevan merkityksetöntä, kunhan myynti toimii.
MQL, SQL ja SAL… Tissiltä teuraaksi
Mitä eroa on erityyppisillä liideillä ja miksi sillä on minkään valtakunnan väliä? Joskus olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa myynnille ojennetaan intopiukeana nippu liidejä ja jäädään...
Moderni markkinoinnin infrastruktuuri pitää lahkeet kuivana
Oletko koskaan päässyt todistamaan tukkoa viemärissä? Usko, kun kerron, että kunnollinen tukko synnyttää tulvivan viemärin. Se taas aiheuttaa sotkun, itkun ja hammasten kiristyksen - varsinkin...
Älä investoi markkinointiprojektiin
Eikö kehittämisprojektia hankittaessa olisi kohtuullisen tärkeää esittää kysymys hyödynnettävästä kehittämisprosessista? Miten kehittämisprojekti aiotaan saattaa alusta loppuun? Millä mittareilla...
11 askelta ylivoimaiseen myyntiviestiin
Postiluukustani kolahti ilmaisjakelulehden yhteydessä nippu A4-suoramainoksia. Silkasta ammatillisesta kiinnostuksesta poimin nipun ja tutustuin sisältöön. Ahdistuin. Tälläkin kertaa kyhäelmä, johon...
Mitä olen oppinut markkinoinnista ja huippu-urheilusta?
"Plans are only good intentions unless they immediately degenerate into hard work."- Peter Drucker
Tiimin viisi toimintahäiriötä - Miksi asiakassuhteeni on torso?
Kuvittelin asiakassuhteeni olevan vankalla pohjalla. Toisin taitaa kuitenkin olla, ainakin mikäli Patrick Lencionia on uskominen.
Miksi lapsellisen alhaiset tavoitteet ovat avain onnistumiseen?
Lapsellisen alhaiset toiminnalliset tavoitteet ovat menestyksen kannalta avainasemassa. Ihan totta. Annapas kun perustelen. Sinun tehtäväsi ei kuitenkaan ole uskoa purematta.
Kaipaat taistelua, johon ottaa osaa
Saan nautintoa kirkkaasta tulevaisuusnäkymästä. Toisinaan jopa siinä määrin, että taannun autistisesti mieleni sopukoihin tarinoimaan ajasta tulevaisuudessa.
Väärinymmärretty inbound-myynti
Kuka on se idiootti, joka pilasi myyntityön 2010-luvulla? Se tyhjäpää, joka antoi myyntiä pelkäävälle henkilöstölle näennäisen syyn odotella aktiivisesti kauppoja sähköpostin äärellä. Se luopio, joka...
Kolme kivuliasta oppia markkinoinnin kehittämisestä
Ammattilaisurani aikana olen saanut todistaa läheltä satojen yritysten markkinointiponnisteluja. Ja pääsääntöisesti on sanottava, että yleensä kaikki kaatuu yhteen tai useampaan kolmesta syytekijästä...
