Hyöty irti automaatiosta B2B-asiakashankinnassa (5.3.2026)
Markkinointiautomaatio on yksi tehokkaimmista apuvälineistä B2B-asiakashankinnassa. Monessa organisaatiossa kuitenkin petytään automaation tehoon, kun työkalu otetaan käyttöön teknologiaprojektina ja usein vielä varsin yksinkertaisiin käyttökohteisiin.
Jos automaatiota ei tarkastella koko asiakkuusprosessin kannalta, arvontuotanto jää heikoksi niin asiakkaan kuin käyttäjäorganisaation näkökulmasta.
Mitä automaation pitäisi tehdä?
Parhaimmillaan automaatiosta saadaan B2B-asiakashankinnassa todella paljon irti, kun:
- Asiakkaan ostoprosessia seurataan ja sen perusteella tunnistetaan, miten itse kannattaa toimia
- Ostoikkunat tunnistetaan tehokkaasti
- Arvontuotanto ostoprosessin etenee ja syvenee asiakkaan toivomassa tahdissa
- Asiakkaasta kerätty data rikastuu jatkuvasti paremmaksi
- Myynti hyödyntää markkinoinnin tuottamaa tietoa kontaktoinnissa ja keskusteluissa
- Tuotettu data tuottaa tarkkoja ennusteita tulevista liikevaihtovirroista.
Miten automaatiosta saadaan hyöty irti?
Tässä webinaarissa käymme läpi, miten automaatiosta saadaan hyöty irti. Tarkastelemme automaation käyttöä nimenomaan B2B-asiakashankinnan näkökulmasta. Esimerkkinä käytämme HubSpotia, mutta samoja asioita voidaan toteuttaa monilla muillakin järjestelmillä.
Sivuamme ainakin seuraavia:
- Prospektointi ja liidintuotanto
- Liidien kypsytys ja asiakasdatan rikastaminen
- Asiakasdatan hyödyntäminen
- Liikevaihtovirtojen ennustettavuus
Webinaari sopii sinulle, joka
- Mietit, kannattaako automaatiolisenssistä maksaa tai otetaanko työkalusta oikeasti kunnolla tehoja irti?
- Harkitset automaation käyttöönottoa tai käyttötavan laajentamista?
Vastaat markkinointiautomaation kehittämisestä tai asiakasdatan hyödyntämisestä organisaatiossasi - Vedät RevOps-tiimiä tai valmistelet muutosta kohti parempaa liikevaihtovirtojen ennustettavuutta.
Kouluttajana toimii Fulmoren toimitusjohtaja ja strategi Jussi Junikka.