--- title: Fulmoren tietopankki | Jussi Junikka description: Jaamme ilmaisia asiakashankinnan ja liiketoiminnan kehittämisen vinkkejä kasvuhaluisille yrityksille. Käyhän peremmälle! --- [Fulmore logo](https://fulmore.fi/) - [Missä autamme](https://fulmore.fi/missa-autamme/) - [Keitä autamme](https://fulmore.fi/keita-autamme/) - [Asiakkuustoimisto](https://fulmore.fi/asiakkuustoimisto/) - [Toimintamalli](https://fulmore.fi/toimintamalli/) - [Yritys](https://fulmore.fi/yritys/) - [Fulmore](https://fulmore.fi/yritys/) - Tietopankki - [Webinaarit](https://materiaalit.fulmore.fi/webinaarit) - [Blogi](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi) - [Myynnin ja markkinoinnin kehittämisen työkirja](https://lp.fulmore.fi/tyokirja-myynnin-ja-markkinoinnin-yhteistyon-kehittamiseen) - [Etusivu](https://fulmore.fi/) - [Missä autamme](https://fulmore.fi/missa-autamme/) - [Keitä autamme](https://fulmore.fi/keita-autamme/) - [Asiakkuustoimisto](https://fulmore.fi/asiakkuustoimisto/) - [Toimintamalli](https://fulmore.fi/toimintamalli/) - [Yritys](https://fulmore.fi/yritys/) - Tietopankki - [Blogi](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi) - [Webinaari](https://materiaalit.fulmore.fi/webinaarit) - [Myynnin ja markkinoinnin kehittämisen työkirja](https://lp.fulmore.fi/tyokirja-myynnin-ja-markkinoinnin-yhteistyon-kehittamiseen) - [Ota yhteyttä](https://fulmore.fi/ota-yhteytta/) # Jussi Junikka ## [![Asiakkuusprosessin nykytila-analyysi – mistä aloittaa?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-52.png?width=510&name=fulmore-bg-52.png) Asiakkuusprosessin nykytila-analyysi – mistä aloittaa? Nykytila-analyysi auttaa tunnistamaan, miksi asiakkuusprosessi ei tuota haluttuja tuloksia ja mistä kehitystyö kannattaa aloittaa.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessin-nykytila-analyysi-mistä-aloittaa) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessin-nykytila-analyysi-mistä-aloittaa) ## [![Miten rakennat asiakkuusprosessin, joka skaalautuu kasvun mukana?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-48.png?width=510&name=fulmore-bg-48.png) Miten rakennat asiakkuusprosessin, joka skaalautuu kasvun mukana? Skaalautuva asiakkuusprosessi auttaa kasvamaan ilman, että laatu, kannattavuus tai ennustettavuus hajoaa volyymin kasvaessa.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miten-rakennat-asiakkuusprosessin-joka-skaalautuu-kasvun-mukana) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miten-rakennat-asiakkuusprosessin-joka-skaalautuu-kasvun-mukana) ## [![Miten todentaa asiakasarvon tuottaminen asiakkaan liiketoiminnassa?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-50.png?width=510&name=fulmore-bg-50.png) Miten todentaa asiakasarvon tuottaminen asiakkaan liiketoiminnassa? Asiakasarvon todentaminen vaikuttaa suoraan kassavirran ennustettavuuteen, hinnoitteluvaltaan ja yrityksen pitkän aikavälin arvoon.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miten-todentaa-asiakasarvon-tuottaminen-asiakkaan-liiketoiminnassa) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miten-todentaa-asiakasarvon-tuottaminen-asiakkaan-liiketoiminnassa) ## [![Asiakasarvon elinkaari – selvitä, missä vaiheessa yrityksenne on](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-51.png?width=510&name=fulmore-bg-51.png) Asiakasarvon elinkaari – selvitä, missä vaiheessa yrityksenne on Asiakasarvon elinkaari kertoo, onko kilpailuetunne vielä vahva vai alkaako hinnoitteluvoima, kate ja asiakaspito jo heikentyä.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakasarvon-elinkaari-selvitä-missä-vaiheessa-yrityksenne-on) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakasarvon-elinkaari-selvitä-missä-vaiheessa-yrityksenne-on) ## [![Miksi asiakasarvo vanhenee – ja mitä se maksaa liiketoiminnallesi?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-47.png?width=510&name=fulmore-bg-47.png) Miksi asiakasarvo vanhenee – ja mitä se maksaa liiketoiminnallesi? Asiakasarvo vanhenee vähitellen. Kun arvo rapautuu, hinnoitteluvoima heikkenee, kate pienenee ja lopulta kassavirta kärsii.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miksi-asiakasarvo-vanhenee-ja-mitä-se-maksaa-liiketoiminnallesi) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miksi-asiakasarvo-vanhenee-ja-mitä-se-maksaa-liiketoiminnallesi) ## [![Integroitu asiakkuusprosessi käytännössä: markkinointi, myynti ja asiakkuudenhoito yhdessä](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-53.png?width=510&name=fulmore-bg-53.png) Integroitu asiakkuusprosessi käytännössä: markkinointi, myynti ja asiakkuudenhoito yhdessä Integroitu asiakkuusprosessi yhdistää markkinointiviestinnän, myynnin ja asiakkuudenhoidon yhteisiin tavoitteisiin, mittareihin ja liiketoimintatuloksiin.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/integroitu-asiakkuusprosessi-käytännössä-markkinointi-myynti-ja-asiakkuudenhoito-yhdessä) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/integroitu-asiakkuusprosessi-käytännössä-markkinointi-myynti-ja-asiakkuudenhoito-yhdessä) ## [![Asiakkuusprosessin siiloutuminen: kolme hyvin toimivaa osaa, heikko kokonaisuus](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-49.png?width=510&name=fulmore-bg-49.png) Asiakkuusprosessin siiloutuminen: kolme hyvin toimivaa osaa, heikko kokonaisuus Asiakkuusprosessin siiloutuminen voi näyttää tehokkaalta pinnalta, vaikka se heikentää kasvua, kannattavuutta ja kassavirran ennustettavuutta.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessin-siiloutuminen-kolme-hyvin-toimivaa-osaa-heikko-kokonaisuus) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessin-siiloutuminen-kolme-hyvin-toimivaa-osaa-heikko-kokonaisuus) ## [![Asiakkuusprosessi on liiketoimintanne moottori](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/Canva%20images/fulmore-bg-54.png?width=510&name=fulmore-bg-54.png) Asiakkuusprosessi on liiketoimintanne moottori Asiakkuusprosessi yhdistää markkinointiviestinnän, myynnin ja asiakkuudenhoidon ennustettavaksi kasvuksi, paremmaksi kannattavuudeksi ja hallitummaksi kassavirraksi.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessi-on-liiketoimintanne-moottori) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessi-on-liiketoimintanne-moottori) ## [![Käytätkö kasvun resurssit tehokkaasti?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/37.jpg?width=510&name=37.jpg) Käytätkö kasvun resurssit tehokkaasti? Kasvu syntyy aina asiakkaista! Varmista, että hyödynnät kaikki kolme liikevaihtovirtojen draiveria tehokkaasti.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/käytätkö-kasvun-resurssit-tehokkaasti) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/käytätkö-kasvun-resurssit-tehokkaasti) ## [![Miksi asiakkuusprosessin kehittäminen epäonnistuu, vaikka kaikki olivat samaa mieltä muutostarpeesta?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/36.jpg?width=510&name=36.jpg) Miksi asiakkuusprosessin kehittäminen epäonnistuu, vaikka kaikki olivat samaa mieltä muutostarpeesta? Asiakkuusprosessin kehittämisessä tarvitaan muutostarpeen ymmärtämisen lisäksi sitoutumista, kyvykkyyttä ja jatkuvaa vahvistamista.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miksi-asiakkuusprosessin-kehittäminen-epäonnistuu-vaikka-kaikki-olivat-samaa-mieltä-muutostarpeesta) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miksi-asiakkuusprosessin-kehittäminen-epäonnistuu-vaikka-kaikki-olivat-samaa-mieltä-muutostarpeesta) ## [![Asiakkuusprosessin mallintaminen paljastaa aina yllätyksiä](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/35.png?width=510&name=35.png) Asiakkuusprosessin mallintaminen paljastaa aina yllätyksiä Asiakkuusprosessin mallintaminen paljastaa piilossa olevia ongelmia ja kehitysmahdollisuuksia ja auttaa organisaatioita ymmärtämään asiakkaiden ostopolkua paremmin.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessin-mallintaminen-paljastaa-aina-yllatyksia) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessin-mallintaminen-paljastaa-aina-yllatyksia) ## [![Tarvitsetko CRM-jä:n, markkinointiautomaatiojärjestelmän vai molemmat?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/blogi-crm-vai-markkinoinninautomaatio.png?width=510&name=blogi-crm-vai-markkinoinninautomaatio.png) Tarvitsetko CRM-jä:n, markkinointiautomaatiojärjestelmän vai molemmat? Milloin yritys tarvitsee CRM:n ja milloin markkinointiautomaation? Useimmiten tarvitaan molemmat ja tärkeintä on, että ne toimivat yhdessä.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/tarvitsetko-crm-jän-markkinointiautomaatiojärjestelmän-vai-molemmat) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/tarvitsetko-crm-jän-markkinointiautomaatiojärjestelmän-vai-molemmat) ## [![Mitä hyötyä markkinointiautomaatiosta pitäisi saada?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/blogi-automaatio.png?width=510&name=blogi-automaatio.png) Mitä hyötyä markkinointiautomaatiosta pitäisi saada? Markkinointiautomaatio auttaa vain, jos organisaation koko asiakkuusprosessi tukee järjestelmän tuottamia hyötyjä.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/mitä-hyötyä-markkinointiautomaatiosta-pitäisi-saada) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/mitä-hyötyä-markkinointiautomaatiosta-pitäisi-saada) ## [![Viisi asiaa, jotka yhdistävät onnistuneita CRM-järjestelmien ja markkinointiautomaation käyttöönottoja](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/blogi-crm2.png?width=510&name=blogi-crm2.png) Viisi asiaa, jotka yhdistävät onnistuneita CRM-järjestelmien ja markkinointiautomaation käyttöönottoja Viisi asiaa, jotka yhdistävät onnistuneita markkinointiautomaatio- ja CRM-järjestelmän käyttöönottoja ja joita noudattamalla vältyt pahimmilta virheiltä.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/viisi-asiaa-jotka-yhdistävät-onnistuneita-crm-järjestelmien-ja-markkinointiautomaation-käyttöönottoja) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/viisi-asiaa-jotka-yhdistävät-onnistuneita-crm-järjestelmien-ja-markkinointiautomaation-käyttöönottoja) ## [![Ostoprosessin seuranta ja oikea-aikainen sisällön jakelu teknisessä myynnissä](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/12-1.png?width=510&name=12-1.png) Ostoprosessin seuranta ja oikea-aikainen sisällön jakelu teknisessä myynnissä Teknisessä B2B-myynnissä väärä sisältö väärään aikaan on kallis virhe. Se voi pidentää myyntisykliä kuukausilla tai pahimmillaan menettää kaupan kokonaan.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/ostoprosessin-seuranta-ja-oikea-aikainen-sisallon-jakelu-teknisessa-myynnissa) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/ostoprosessin-seuranta-ja-oikea-aikainen-sisallon-jakelu-teknisessa-myynnissa) ## [![Budjettikeskustelujen anatomia: Miten rakentaa asiakkuusprosessista liiketoimintaa tukeva investointi](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/13-2.png?width=510&name=13-2.png) Budjettikeskustelujen anatomia: Miten rakentaa asiakkuusprosessista liiketoimintaa tukeva investointi Budjettikeskustelut epäonnistuvat. koska ne perustuvat vääriin mittareihin ja puutteelliseen ymmärrykseen siitä, mitä asiakashankinta todella maksaa.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miten-rakentaa-asiakkuusprosessista-liiketoimintaa-tukeva-investointi) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miten-rakentaa-asiakkuusprosessista-liiketoimintaa-tukeva-investointi) ## [![Miksi myynnin ja markkinoinnin yhteistyö epäonnistuu?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/mamy-blogi-aallot-1680.jpg?width=510&name=mamy-blogi-aallot-1680.jpg) Miksi myynnin ja markkinoinnin yhteistyö epäonnistuu? Suomalaiset yritykset kamppailevat saman ongelman kanssa viikosta toiseen. Lue kolme yleisintä syytä markkinoinnin ja myynnin yhteistyön epäonnistumiseen.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miksi-myynnin-ja-markkinoinnin-yhteistyo-epaonnistuu) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/miksi-myynnin-ja-markkinoinnin-yhteistyo-epaonnistuu) ## [![Miksi vanhat keinot eivät enää riitä teollisuuden asiakashankinnassa?](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/teollisuus-blogi-kipinat-1680.jpg?width=510&name=teollisuus-blogi-kipinat-1680.jpg) Miksi vanhat keinot eivät enää riitä teollisuuden asiakashankinnassa? Teollisuuden alan asiakashankinnassa essut, henkilökohtaiset verkostot ja suorat myyntikontaktit – ovat edelleen tärkeitä, mutta eivät yksinään riitä.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/teollisuuden-asiakashankinta) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/teollisuuden-asiakashankinta) ## [![Asiakkuusprosessi tiimalasin muodossa](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/15.png?width=510&name=15.png) Asiakkuusprosessi tiimalasin muodossa Asiakkuusprosessin hallinta on B2B-liiketoiminnan menestyksen perusta. Yksittäiset toimenpiteet eivät riitä — koko asiakkuuden elinkaarta on johdettava.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessi-tiimalasin-muodossa) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/asiakkuusprosessi-tiimalasin-muodossa) ## [![Brändin voima B2B-ostamisessa](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/13.png?width=510&name=13.png) Brändin voima B2B-ostamisessa Tutkimusten mukaan B2B-ostamisessa brändin merkitys on jopa suurempi kuin kuluttajamarkkinoilla. Lue, miten rakennat brändiä kokonaisvaltaisesti.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/brandin-voima-b2b-ostamisessa) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/brandin-voima-b2b-ostamisessa) ## [![Arvontuotanto asiakkaan ostoprosessissa](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/12.png?width=510&name=12.png) Arvontuotanto asiakkaan ostoprosessissa Arvontuotanto on välttämätöntä rakentaa osaksi markkinoinnin ja myynnin strategiaa, sillä asiakkaalle on tuotettava aitoa arvoa läpi koko ostoprosessin.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/arvontuotanto-asiakkaan-ostoprosessissa) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/arvontuotanto-asiakkaan-ostoprosessissa) ## [![Mitä johdat, kun johdat markkinointia, myyntiä tai asiakkuuksia](https://materiaalit.fulmore.fi/hs-fs/hubfs/mittaristo-1200x628.png?width=510&name=mittaristo-1200x628.png) Mitä johdat, kun johdat markkinointia, myyntiä tai asiakkuuksia Tehokas markkinointi ja myynti vaativat mittareita, jotka kytkeytyvät liiketoiminnan tavoitteisiin, eivätkä pelkkiin toimenpiteisiin. Lue blogistamme, kuinka asetat toimivan mittariston.](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/mita-johdat-kun-johdat-markkinointia-myyntia-tai-asiakkuuksia) [Lue lisää](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/mita-johdat-kun-johdat-markkinointia-myyntia-tai-asiakkuuksia) [Edellinen](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/author/jussi-junikka/page/0) [1](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/author/jussi-junikka/page/1) [2](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/author/jussi-junikka/page/2) [3](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/author/jussi-junikka/page/3) [Seuraava](https://materiaalit.fulmore.fi/blogi/author/jussi-junikka/page/2) Fulmore logo #### Yhteystiedot [045 341 6500](tel:0453416500) [asiakaspalvelu@fulmore.fi](mailto:asiakaspalvelu@fulmore.fi) Y-tunnus: 2991386-6 **Jyväskylä** Kauppakatu 39 c/o Crazy Town 40100 Jyväskylä **Helsinki** Kansakoulukatu 3 c/o Innovation Home 00100 Helsinki [Ota yhteyttä](https://fulmore.fi/ota-yhteytta/) Kerro Fulmoresta eteenpäin! © 2023 Fulmore | [Tietosuoja- ja rekisteriseloste](https://fulmore.fi/tietosuoja-ja-rekisteriseloste/)